Сегментація ринку, ознаки, критерії оцінки сегментів, методи і приклади, чинники, етапи, принципи, поведінкові критерії, умова ефективності

Види сегментації ринку

Розділити ринок на частини можна не тільки за користувачами, але і за товарами і конкурентами.

За групами товарів і послуг

Сегментація, що базується на диференціації продуктів, використовується як комплексний підхід, який може бути ефективною стратегією. Замість того, щоб фокусуватися виключно на споживача, цей підхід також розглядає співвідношення ціни і якості виробів.

Ринкове сегментування на основі товарів і послуг починається з визначення базової продукції. Потрібно вибирати продукт, який можна успішно здійснювати. Для цього потрібно брати до уваги наступні фактори: особистий досвід, доступ до спеціальних джерел матеріалів або наявність певних об’єктів.

Характеристики, які заплановано включити в продукт, є ключовим чинником для поділу товарів. Потрібно зосередитися на тому, які функції можна вбудувати в продукт, щоб поліпшити його функціональність або дизайн таким чином, щоб продукція вирізнялася.

Сегментація, що базується на диференціації продукту, створює маркетинговий підхід з боку товарів перш, ніж задовольняти потреби клієнтів. Як тільки виріб буде створено і підхід буде завершено, можна вивчити доступні ринки, щоб знайти розділи споживачів, яких цікавить конкретний продукт.

Дивіться також:  Характеристика різних видів організаційних структур підприємства у схемах, їх переваги та недоліки

За групами споживачів

Мета сегментування являє собою краще розуміння споживачів і їх мотивацію до здійснення покупок.

Потрібно визначити групи поточних і потенційних покупців, щоб:

  • розставити пріоритети груп за адресою;
  • зрозуміти їх поведінку;
  • визначити відповідну маркетингову стратегію.

По конкурентам

Кожен виробник прагне бути краще за своїх конкурентів. Для цього потрібно знати: що пропонують конкуренти і як вони працюють. Варто подивитися на групи клієнтів, визначити конкурентів у кожній області.

Потрібно побудувати сітку конкурентної сили, визначити ключові активи та навички, необхідні для успіху в бізнесі. Потім перерахувати основних конкурентів, їх активи і навички, а також те, наскільки власна компанія відповідає цим масштабами.

Це допоможе визначити положення по відношенню до інших компаній, конкуруючим в даній галузі.

Сторінка: 1 2 3 4 5 6 7 8 9