Фактори ціноутворення

Мають строгий порядок. Всього їх чотири:

• внутрішні фактори підприємства;
• стан ринку;
• конкуренція;
• споживачі.

Необхідно враховувати всі фактори. Наприклад, якщо продавець повітряних кульок візьме до уваги витрати на виробництво, хорошу ринкову кон’юнктуру, низький рівень конкуренції і вирішить продавати кульки по п’ять рублів, хоча знайдеться кілька покупців, готових придбати їх за десять, то буде вважатися, що він веде свій бізнес неефективно.

Важливо відзначити, що якщо продавець вирішить вийти на світовий ринок, то йому доведеться переглянути другий, третій і четвертий фактори. Методика оцінки впливу факторів може також змінитися.

Етапи процесу ціноутворення та їх характеристика

Механізм ціноутворення містить кілька етапів:

• вибір мети (вказується в бізнес-плані підприємства);
• визначення попиту (є попит чи ні, його еластичність за ціною, доходом, ціною на товар-замінник);
• аналіз витрат (облік всіх видів витрат фірми);
• аналіз цін конкурентів (виявлення нішевого лідера, середньої ціни по ринку);
• вибір методу ціноутворення;
• встановлення остаточної ціни.

На закінчення слід зазначити, що немає єдиного способу визначення ціни на продукцію фірми. Існують різні види і методи, в кожного є свої переваги і недоліки. Є завдання з рішеннями елементарними, ціноутворення до них не відноситься.

Чим ретельніше підприємство підійде до проведення процесу ціноутворення, тим більш конкурентоспроможною буде її продукція.