Види крос-маркетингу.

Враховуючи всю користь крос-маркетингу, регулярно з’являються нові способи його реалізації. Найбільш популярними вважаються наступні види:

• Загальна реклама – спільна оренда рекламних площ;
• Крос-промо – пропозиція про придбання супутнього продукту, виробленого фірмою-партнером;
• Спільний event – обопільний внесок в організацію та проведення заходу;
• Загальний конкурс – розіграш призів, наданих партнерськими організаціями;
• Спільне виробництво – об’єднання зусиль для створення спільного продукту чи послуги;
• Програма лояльності – двостороння робота з утримання наявних клієнтів;
• Кобрендингові карти – співпраця банків з компаніями, що надають які-небудь пільги для певної аудиторії.

Перелічені методи ефективно працюють окремо, але ще краще їх комбінувати. Головне, контролювати «охайність» партнерів, їх бажання відповідати добром на добро.

Перевірити сумлінність союзників можна з допомогою «таємних покупців» і знижкових купонів (флаєрів, листівок). Перші допоможуть зрозуміти, що говорять за спиною», рекомендують скористатися суміжними послугами і т. д. За купонами можна підрахувати, скільки клієнтів прийшло безпосередньо від партнерських організацій. Наприклад, на ресепшені готелю можна розмістити флаєри зі знижкою на відвідування зоопарку або нічного клубу. Зрозуміло, що відвідувачі, які пред’явили їх, прийшли з готелю, а не завдяки рекламі по телевізору або оголошенням у газеті.

Крос-маркетинг – один з небагатьох способів збільшити продажі або впізнаваність з незначними витратами грошей і часу. Головною складністю і «підводним каменем» цієї методики стає вибір підходящого партнера. Якщо не помилитися з союзником, то результат буде вражаючим, а сфера взаємодії буде тільки розширюватися.