Маркетингова стратегія: що це таке, її види та етапи?

Види маркетингових стратегій.

В глобальному плані маркетингова стратегія підприємства може приймати одну з чотирьох поведінкових ролей:

  • «Лідер» – бренд, який значно випередив своїх конкурентів;
  • «Суперник» – фірма, що претендує на роль нового лідера;
  • «Послідовник» – компанія, наслідує найсильнішому гравцеві;
  • «Спеціаліст» – бренд, який зайняв свою «екологічну нішу».

Кожна з них має свої сильні сторони і недоліки, а також підпорядковується певним правилам гри.

  • «Лідер» відрізняється успішністю, але завжди відчуває «подих у потилицю». Головна слабкість в тому, що лідерові не на кого рівнятися. Він у всьому перший. Відповідно, регулярно освоюючи нові рубежі, великий ризик допустити помилку, поступившись перші позиції. Його тактика – оборонна, спрямована на утримання домінуючої позиції.
  • «Супернику» простіше у виборі вектора руху. У нього є орієнтир у вигляді лідера. Але є небезпека так і не перевершити кращого. Варіант для «суперника» – агресивний наступ, що передбачає виявлення слабких сторін «лідера» і методичну атаку за ним.
  • «Послідовник» намагається урвати свій шматок із загального «пирога». Правда, частіше ця «видобуток» нагадує крихти з панського столу. З іншого боку він не ризикує так сильно, як перших два типи. Його дії нагадують війну по флангах.
  • «Спеціаліст» просто вибирає свій напрям, захоплюючи все можливе простір у своїй ніші. З одного боку, він втрачає частину загальної аудиторії. При цьому отримує більше визнання з боку цільових споживачів, оминаючи навіть незаперечних лідерів галузі. Цей тип ведення «бойових дій» нагадує партизанську війну.
Дивіться також:  Маркетинговий аудит: що це таке, його цілі та інструменти?

Більш детальні маркетингові стратегії:

  • Асортиментна – різноманітність товарних одиниць, ширина і глибина асортименту;
  • Ринково орієнтована – сегментація ринку, виявлення цільової аудиторії;
  • Конкурентна боротьба за свого покупця.

Розглянемо останній варіант. Види конкуренції представлені на ринку такими напрямками:

  • Диференційовані – акцент на створення унікального продукту;
  • Сфокусовані на диференціюванні – перевага над конкурентами у вибраному сегменті ринку;
  • Лідируючі по витратах – можливість виробляти товар з мінімальними витратами;
  • Сфокусовані на витратах – домінування в певному напрямку, у зв’язку з найменшими витратами виробництва.

Крім них, відомі інші варіанти планування, наприклад, згідно позиціонування, розповсюдження продукції, ціноутворенню і т. д. По суті, маркетингова стратегія – приклад того, яким чином варто враховувати базовий принцип «7Р» для налагодження роботи фірми.

Будь-який напрямок бізнесу потребує чіткого розуміння перспектив розвитку і своїх конкурентних переваг. Цього допомагає домогтися правильно сформована маркетингова стратегія. Для її написання застосовується базовий аналіз усіх фундаментальних компонентів маркетингу, включаючи розуміння продукту, покупця і тенденцій ринку.

Сторінка: 1 2 3