Експеримент Рігана

Схоже дослідження було проведено професором Корнельського університету Деннісом Ріганом кількома роками раніше – в 1971 році.

В ході експерименту його учасники повинні були оцінити картини, під час чого їх супроводжував спеціальний співробітник, який потім виходив на кілька хвилин і повертався з двома баночками кока-коли, сказавши при цьому, що він купив для себе, а іншу – для учасника експерименту.

Так було в одній половині випадків, в інший же супроводжуючий не ділився колою з учасниками.

Коли всі картини були оцінені, супроводжуючий говорив учаснику, що він продає лотерейні квитки, головний приз яких – автомобіль, і що той, хто продасть найбільше число квитків, може виграти 50 доларів.

Потім він питав учасника експерименту, чи не хоче він купити кілька квитків, запевняючи його, що навіть невелика кількість дуже допоможе йому виграти.

В результаті цього експерименту учасники, яким давали безкоштовну колу, купували в два рази більше лотерейних квитків, ніж ті, хто не отримував напій на початку.

Таким чином, Ріган зробив висновок про те, що правило взаємного обміну працює на практиці, і, що важливо, використовував цей термін (norm of reciprocity) у своїй роботі.