Правило взаємного обміну

Чи доводилося вам коли-то надходити всупереч своєму бажанню тільки тому, що ви відчували себе боржником перед просить людиною? Напевно так.

Це відбувається тому, що всі ми, свідомо чи ні, взаємодіємо між собою по одному і тому ж правилу психології: правила взаємного обміну. Якщо ви захоплюєтеся самостійним розвитком особистості, то це правило просто необхідно знати.

Що таке правило взаємного обміну

Правило взаємного обміну (англ. norm of reciprocity) – це один з видів соціальних норм, яка полягає в тому, що, якщо людині була надана послуга, то він відчуває себе зобов’язаним «відплатити тією ж монетою», тобто надати взаємну послугу.

До речі, почуття помсти, як боргу, який існував у всіх культурах з доісторичних часів, заснований саме на правилі взаємності: око за око і зуб за зуб.

Принцип роботи

Розуміючи принципи роботи цього психологічного феномена, ви можете істотно спростити своє життя.

Дивіться також:  Потрібні англійські слова - 300 слів (24 смислові групи)

Більшість великих компаній давно використовують цей принцип для залучення нових клієнтів. Причому робиться це на глобальному рівні.

Спочатку вам безкоштовно пропонують якісь пробники, щоб ви оцінили продукцію. При цьому розповсюджувачі попередньо навчаються «правильно пропонувати». Вам багато посміхаються і роблять різні компліменти.

Через кілька днів після цього вам дзвонить усміхнений розповсюджувач і запитує, чи сподобалася вам продукція компанії. Якщо відповідь позитивний, відразу слід пропозиція купити щось.

І ось саме в цей момент спрацьовує правило взаємного обміну. На підсвідомому рівні ваша психіка згадує приємне до вас ставлення пару днів тому, безкоштовну продукцію, компліменти і т. д. і т. п.

І ви вже не в силах відмовити, і купуєте, можливо, зовсім непотрібну вам річ тільки тому, що правило взаємного обміну працює бездоганно.

В якості доказу того, що правило взаємного обміну – це науково доведений факт, наведемо три найбільш популярних експерименту.