Створення комерційної пропозиції

Давайте покроково спробуємо розібратися, як скласти комерційну пропозицію. Одне з основних правил – скласти індивідуальну комерційну пропозицію для кожного клієнта. У разі холодних пропозицій це складно організувати, тому мова піде про гарячих пропозиціях. Коли клієнт вже знає, що йому потрібно, він надав свої вимоги вам, можна приступати до створення індивідуального комерційної пропозиції. Воно повинно зацікавити клієнта і спонукати його до здійснення покупки. Воно не повинно бути дуже короткими або дуже довгим. Кілька читабельних сторінок цілком вистачить.

Яка структура документа

Ця структура – якийсь алгоритм написання. Клієнти відразу ж бачать всі вигоди від роботи з вами.

Колонтитул – не обов’язковий, але в ньому міститься посилання на сайт компанії та заклик до дії.

Лід – це вступ.

Оффер – це найважливіша частина комерційної пропозиції. Це уявлення специфіки ваших послуг. Оффер повинен відповісти на питання клієнта, чому він повинен купити у вас.

Робота з запереченнями – тут можна уявити кейси ваших робіт, може, ви співпрацювали з відомими фірмами? Клієнт повинен знати, кому довіряє свої гроші.

Заклик до дії – «купуйте», «заходьте», і тд. Повинен бути сильний дієслово.

В кінці можна додати якийсь посткриптум. Сюди варто додати потужний заклик до дії. Наприклад, “Будьте на крок попереду ваших конкурентів!”.

Приклад листа комерційної пропозиції розглянемо нижче.

Перейдемо до більш конкретних прикладів.