Види комерційних пропозицій
Існує кілька видів комерційних пропозицій.
- Дзвінки та повідомлення непідготовленому клієнту – «спам» або «холодне комерційна пропозиція». Найчастіше люди ігнорують, і навіть дратуються від подібних речей. Такий спосіб не є найбільш ефективним.
- Наступний вид – це коли клієнт сам вас шукає. Тобто, «гаряче комерційна пропозиція». Очевидно, що клієнт готовий дізнатися всі деталі і зробити покупку. Правильне ставлення і хороший сервіс напевно збільшать шанси на кілька десятків відсотків продати такому клієнту. Перевагою комерційного пропозиції, таким чином, є те, що клієнт «підігрітий». Йому можна представити необхідні матеріали, ознакомляющие з пропозицією. На відміну від холодного комерційної пропозиції, де клієнт не буде читати більше однієї сторінки, в гарячому реченні він готовий дізнатися всю інформацію, навіть якщо потрібно ознайомитися з десятками сторінок тексту.
- Оферта. Це особливий вид комерційної пропозиції. Не вимагає підписання договору. Але якщо людина, наприклад, залишає анкету на знижку в магазині, або реєструється на сайті, тим самим виконавши певні умови договору, приймає умови пропозиції.
Комерційна пропозиція. Приклади.
- Заощаджуйте до 50% на ваших покупках завдяки кэшбэк-сервісу «Х».
- Я пропоную вам збільшити ваші доходи на 30%-60% з допомогою нашого маркетингового агентства.
Комерційне пропозиція про співпрацю – приклади, які НЕ працюють.
- Ми пропонуємо кешбек-сервіс.
- Скористайтеся послугами маркетингового агентства.
На цих прикладах видно різницю між пропозиціями. Можна зробити висновок, що хороше комерційне пропозицію відразу являє вигоду від його прийняття. Для його складання краще використовувати цифри. За допомогою комерційного пропозиції ви зможете продати продукти і послуги, які допоможуть клієнту отримати цю вигоду.
