Якщо ви власник бізнесу, рано чи пізно вам доведеться зіткнуться з комерційною пропозицією. Або ж вам запропонують, або ви будете зацікавлені отримати що-небудь таким шляхом: наприклад, взаємна реклама, поставка товару за оптовими цінами та інше. Але тут постає питання: як правильно скласти комерційну пропозицію. щоб отримати на нього позитивний відгук? У цій статті будуть показані приклади комерційних пропозицій, які часто приносять гарний прибуток.

Визначення

Давайте спочатку спробуємо розібратися, що ж все-таки таке комерційна пропозиція. Якщо говорити простою мовою, комерційна пропозиція – це повідомлення з наміром нав’язати робочі відносини, що приносять користь обом сторонам угоди. Після прийняття комерційної пропозиції настає наступний етап: найчастіше це зустріч з метою підписання договору, якщо він відповідає інтересам обох сторін. З комерційною пропозицією часто зустрічаються блогери, постачальники, великі або постійні покупці. До комерційної пропозиції можна навіть віднести карти лояльності в супермаркетах.

Види комерційних пропозицій

Існує кілька видів комерційних пропозицій.

• Дзвінки та повідомлення непідготовленому клієнту – «спам» або «холодне комерційна пропозиція». Найчастіше люди ігнорують, і навіть дратуються від подібних речей. Такий спосіб не є найбільш ефективним.
• Наступний вид – це коли клієнт сам вас шукає. Тобто, «гаряче комерційна пропозиція». Очевидно, що клієнт готовий дізнатися всі деталі і зробити покупку. Правильне ставлення і хороший сервіс напевно збільшать шанси на кілька десятків відсотків продати такому клієнту. Перевагою комерційного пропозиції, таким чином, є те, що клієнт «підігрітий». Йому можна представити необхідні матеріали, ознакомляющие з пропозицією. На відміну від холодного комерційної пропозиції, де клієнт не буде читати більше однієї сторінки, в гарячому реченні він готовий дізнатися всю інформацію, навіть якщо потрібно ознайомитися з десятками сторінок тексту.
• Оферта. Це особливий вид комерційної пропозиції. Не вимагає підписання договору. Але якщо людина, наприклад, залишає анкету на знижку в магазині, або реєструється на сайті, тим самим виконавши певні умови договору, приймає умови пропозиції.

Комерційна пропозиція. Приклади.

• Заощаджуйте до 50% на ваших покупках завдяки кэшбэк-сервісу «Х».
• Я пропоную вам збільшити ваші доходи на 30%-60% з допомогою нашого маркетингового агентства.

Комерційне пропозиція про співпрацю – приклади, які НЕ працюють.

• Ми пропонуємо кешбек-сервіс.
• Скористайтеся послугами маркетингового агентства.

На цих прикладах видно різницю між пропозиціями. Можна зробити висновок, що хороше комерційне пропозицію відразу являє вигоду від його прийняття. Для його складання краще використовувати цифри. За допомогою комерційного пропозиції ви зможете продати продукти і послуги, які допоможуть клієнту отримати цю вигоду.

Створення комерційної пропозиції

Давайте покроково спробуємо розібратися, як скласти комерційну пропозицію. Одне з основних правил – скласти індивідуальну комерційну пропозицію для кожного клієнта. У разі холодних пропозицій це складно організувати, тому мова піде про гарячих пропозиціях. Коли клієнт вже знає, що йому потрібно, він надав свої вимоги вам, можна приступати до створення індивідуального комерційної пропозиції. Воно повинно зацікавити клієнта і спонукати його до здійснення покупки. Воно не повинно бути дуже короткими або дуже довгим. Кілька читабельних сторінок цілком вистачить.

Яка структура документа

Ця структура – якийсь алгоритм написання. Клієнти відразу ж бачать всі вигоди від роботи з вами.

Колонтитул – не обов’язковий, але в ньому міститься посилання на сайт компанії та заклик до дії.

Лід – це вступ.

Оффер – це найважливіша частина комерційної пропозиції. Це уявлення специфіки ваших послуг. Оффер повинен відповісти на питання клієнта, чому він повинен купити у вас.

Робота з запереченнями – тут можна уявити кейси ваших робіт, може, ви співпрацювали з відомими фірмами? Клієнт повинен знати, кому довіряє свої гроші.

Заклик до дії – «купуйте», «заходьте», і тд. Повинен бути сильний дієслово.

В кінці можна додати якийсь посткриптум. Сюди варто додати потужний заклик до дії. Наприклад, “Будьте на крок попереду ваших конкурентів!”.

Приклад листа комерційної пропозиції розглянемо нижче.

Перейдемо до більш конкретних прикладів.

Співпраця

Приклад комерційної пропозиції про співпрацю до блогеру:

«Привіт! Давно слідкую за вашим блогом, в захваті від ваших фото) Впевнена, що більшість ваших передплатників вдячні вам за ту мотивацію та позитив, яким ви щодня ділитеся зі своїми передплатниками) Мене звати Аня, я уявляю лідируючу на російському ринку компанію «А». Ми займаємося виробництвом цукерок без цукру. Дуже хотілося б дізнатися про можливості реклами в вашому профілі, і на яких умовах це можливо? Спасибі)»

Ось таке коротке повідомлення, але ви на нього напевно отримаєте відповідь. Якщо блогер займається рекламою, то напевно відповідь буде позитивним.

Послуги

Приклад комерційної пропозиції на послуги:

Заголовок – інтригуючий. В очі кидається вигода, яку можна отримати з допомогою цього порталу.

Товар

Комерційна пропозиція товару. Приклад нижче:

У цьому реченні поставили ставку на економії. Відразу ж видно із заголовка, що клієнту пропонують заощадити до 20% на купівлю меблів. Враховуючи, що для облаштування будинку необхідно велика кількість крісел, столів та іншого, то ці 20% істотно допоможуть заощадити гроші компанії.

Поставка товару: приклад

Приклад комерційної пропозиції на поставку:

Це вже інший тип комерційної пропозиції, але зустрічається досить часто. Цю пропозицію на поставку товару. Робиться, коли фірма розвиває дистриб’юторську мережу, і шукає таким способом продавців, пропонуючи їм високий відсоток від продажу.

З допомогою цих зразків ви можете самостійно написати комерційна пропозиція, на яку обов’язково відгукнуться клієнти.

Перейдемо до дизайну комерційної пропозиції. На прикладах вище представлені прості комерційні пропозиції, які може зробити кожен. Але що, якщо хочеться незвично його оформити? У цьому випадку можна звернутися до дизайнера, або ж спробувати зробити все самостійно в фотошопі або навіть у ворді. Додайте яскраві красиві картинки, зробіть кидається в очі структуру документа, привабливі написи. Але в цій справі головне – не перестаратися. Вам потрібно, щоб документ виглядав привабливо, а не дешево.

Ну ось, комерційну пропозицію написано.

Що робити далі

Відповідь проста – відправляємо клієнтам. Якщо у випадку з «підігрітими» клієнтами потрібно просто надіслати файл на пошту, то з «холодними» справа йде інакше. Найпростіший спосіб зв’язатися з ними – використовувати базу даних старих клієнтів. Вони вже вам довіряють, і працювати з ними набагато простіше.

Гарний і ефективний спосіб – відправлення звичайною поштою. Люди люблять тактильні відчуття, тому постарайтеся вибрати якісні матеріали для цієї мети. Цей спосіб набагато більш дієвий, ніж відправлення листа на електронну пошту. Часто самі електронні скриньки кидають такі листи в спам, або ж люди ігнорують і видаляють ці листи.

Ще одним із способів є використання додатків. Такий тип письма називається «супровідним». Людина бачить ваше коротке, конкретна пропозиція. Якщо воно йому підходить, він перейде по посиланню і ознайомиться з вами більш детально.

І останній спосіб – це лист, після якого настає комерційну пропозицію. Цей спосіб теж ефективний тим, що клієнт спочатку відповідає на ваш лист, і це означає, що клієнт з «холодного» перетворюється в «підігрітого».

Власне, найменш дієвим способом, звичайно ж, є розсилка спаму. Але всі інші можуть принести гарний прибуток, якщо ви зробите вигідну і красиве комерційну пропозицію.

Висновок

У своїй комерційній пропозиції спробуйте зробити головну ставку на вигоді клієнта, а не своєї. Покажіть, що ви і справді зацікавлені співпрацею з ним. Тоді робота принесе задоволення і вам, і замовнику.