Аспекти вибору

Прийняття рішення – вибір із множини варіантів. З цим аспектом діяльності людини люди стикаються щодня.

Ми постійно зустрічаємося з потребою вибирати, і це зачіпає це усі сфери: від улюбленого йогурту до відповідної професії та наказу керівника.

Практичними дослідженнями було доведено, що безліч варіантів ускладнює прийняття рішення більше, ніж їх обмеженість. Надмірне різноманітність вибору збиває з пантелику, людина губиться у безлічі можливостей. В цьому випадку процес прийняття рішення затягується в часі: подумки перебираючи варіанти, він знову і знову до неї повертається, коливається.

Деяких потреба вибору з безлічі факторів або продуктів навіть паралізує, в той час як вибір з «того, що є» мобілізує, і порівняльний аналіз проходить швидше.

Дослідження психологів в даному випадку підтверджуються спостереженнями продавців і менеджерів по продажах. Аспект цінності вибору добре розглядається на прикладі повсякденних покупок. Як правило, люди тим ретельніше вибирають і дбайливіше ставляться до купівлі, ніж обмеженіший в засобах вони були. Це легко пояснюється бажанням зробити найкращий вибір, знайти оптимальне співвідношення ціна-якість і зберегти набуте. Можливість придбання безлічі предметів і благ знижує їх психологічне значення і цінність.