Дж. Ф. Неш — автор «Рівноваги…»

Люди постійно контактують один з одним. З’ясовують стосунки, обговорюють погоду, новини, політику, питання побуту. У переліку тим спілкування — ділові переговори. Їх мета — не просто обмінятися інформацією, почухати мови, але домогтися чогось істотного для себе і своєї справи. Століттями ділові переговори були діловими переговорами і ніхто не намагався їх класифікувати, але сьогодні психологам та іншим (неробам) треба ж чимось займатися. Ось вони і придумали поняття «стратегія переговорів»

Стратегія переговорів – це вибір поведінки співрозмовників у процесі переговорів та ведення самого діалогу

Стратегії переговорів Win-win

• перемога-поразка (win-lose)
• поразка-перемога (lose-win)
• поразка-поразка (lose-lose)
• перемога-перемога (win-win)

Таким чином, win-win — це та класифікація переговорних стратегій, і один з видів стретегий. Термін представлений фахівцями Гарвардського переговорного проекту Р. Фішером, У. Юрі і Б. Паттоном у книзі «Шлях до згоди, або переговори без поразки». Інше подібне дослідження «Методика виявлення провідного поведінки в конфліктній ситуації» американських психологів К. У. Томаса і Р. Х. Килменна розрізняє п’ять стратегій ведення переговорів, які, втім, мало відрізняються від першої класифікації