Дев’яності роки принесли на пострадянський простір багато нових і екзотичних слів. У їх числі мережевий маркетинг, який обіцяв величезні доходи тим, хто присвячував йому свій час. Незграбність методів тієї епохи зробили свою чорну справу. Для багатьох це словосполучення стало справжнім алергенним фактором. Але чому так сталося? Яка справжня суть мережевого маркетингу? Чи варто присвячувати йому свій час? У чому переваги і недоліки такої моделі ведення бізнесу? Чи можна заробити, займаючись мережним маркетингом? Приведіть нам ще десять читачів і можете вивчати цю статтю.
Що таке мережевий маркетинг?
Мережевий маркетинг — це різновид бізнесу, яка спирається виключно на соціальні зв’язку співробітника, вміння переконувати друзів та знайомих, створюючи мережу дистриб’юторів. У самій ідеї немає нічого поганого. Людина сама купує необхідні йому товари в одного постачальника, а потім, спробувавши, рекомендує їх своєму оточенню.
Але реалізація цієї стратегії часом нагадує «розбитий» від молитви лоб. Багато представників старшого покоління твердо вкоренила в своєму сприйнятті образ представника мережевого маркетингу у вигляді нав’язливого людини, який всіма силами намагався щось «впарити» на порозі дому або офісу. Це сталося із-за нерозуміння самої суті цього маркетингу тими людьми, які почали ним займатися в період переходу від радянської системи управління до західної.
Насправді суть мережевого маркетингу відрізняється від нав’язливого домагання. Він швидше нагадує «сарафанне радіо», коли товари і послуги знаходять свого споживача без комерційної реклами.
У цьому відмінність мережевого маркетингу від звичного бізнесу. Він не потребує рекламних та торгових площах. Їх замінює комунікабельність співробітників. Ще одна особливість – заглибленість людини. Не звичні вісім годин біля станка на заводі, а необхідність жити цією роботою 24 години на добу. Але найголовніша відмінність зашифрований в самій назві мережевого маркетингу. Його головна особливість – побудова мережі.
Якщо звичайний продавець отримує тільки дохід від реалізованого ним товару, то менеджер мережевого маркетингу може розраховувати ще й на пасивну прибуток (бонуси). Чим більше під ним структура, тим вище його дохід від роботи залучених працівників. Відповідно, чим більша кількість людей він зумів залучити в спільну справу, тим менше йому доводиться працювати самому. Поступово він може дистанціюватися і переключитися на щось інше, а відсоток продовжить «капати» регулярно. Особливо добре така робота підходить екстравертам.
Історія виникнення мережевого маркетингу
Зародився мережевий маркетинг менше ста років тому в США. Біля джерел його формування виявився заповзятливий американець Карл Ренборг, який у 1934 році заснував Каліфорнійську вітамінну компанію. Саме для просування її продукції вперше було запропоновано застосувати принцип «сарафанного радіо». Всі, хто радили придбати харчові добавки своїм друзям і знайомим, були мотивовані виплатою комісійних.
У 1939 році ця компанія була перетворена в Nutrilite Products. В якості дистриб’юторів, до неї долучилися молоді підприємці Річ Де Вос і Джей Ван Андел, які швидко перейняли принципи побудови мережевого бізнесу і в 1959 році заснували власну фірму Amway або «Американський шлях».
Подальший розвиток мережевого маркетингу включало в себе низку злетів і падінь. Останні, в основному, були пов’язані зі змінами у законодавстві окремих країн, із-за яких подібний бізнес опинявся поза законом. Але такий стан справ тільки стимулює його еволюцію, змушуючи пристосовуватися до мінливих умов, винаходячи нові форми взаємодії з споживачами і дистриб’юторами. Мережевий маркетинг продовжує розвиватися, щорічно демонструючи багатомільярдний товарообіг.
Еволюціонувало і назва мережевого маркетингу. Першою версією вважається MLM (Multi-Level Marketing), що дослівно перекладається, як «багаторівневий маркетинг». Ця абревіатура популярна до цих пір. Надалі термін зазнав змін і відобразив інша властивість цього бізнесу – побудова соціальних зв’язків. Тому його почали називати Network Marketing, тобто мережевий маркетинг.
У країнах СНД «піонером» серед мережевих фірм можна вважати Herbalife, який почав освоєння неосяжних просторів в 1989 році. Варто відзначити, що «топорні» методи тієї епохи, в сукупності з непідготовленою «грунтом» пострадянського менталітету, піднесли це як можливість моментального збагачення, афер і махінацій. Тим самим недобросовісні «менеджери» завдали істотної шкоди репутації мережевого маркетингу, значно спотворивши його початкову ідеологію.
Ідеологія мережевого маркетингу
Для тих, хто задає питання «мережевий маркетинг, що це?» сформулюємо базові принципи такого бізнесу, які відрізняються благородством у первісній своїй трактуванні. В першу чергу, він йде в розріз із звичним взаємодією між начальником і підлеглим. Як правило, керівник намагається отримати максимум роботи за мінімальну зарплату. Інтереси співробітника діаметрально протилежні. Він хоче менше працювати і більше заробляти.
В мережевому бізнесі все інакше. Менеджери вищої ланки безпосередньо зацікавлені в кар’єрному зростанні своїх підопічних, оскільки від цього залежить їх власне збагачення. Більш того, мережевий маркетинг дає можливість споживачеві стати співробітником і почати свій власний бізнес. З цих позицій фірми, що будують роботу за принципом мережі, відрізняються лояльністю клієнтів, перетворюючи їх на завзятих пропагандистів.
Але, як трапляється, будь-які благородні ідеї найчастіше перебріхуються корисливими людьми, схильними до авантюризму. Таким чином, у фірм з хорошою репутацією з’являються менш чесні аналоги, що накладає негативний відбиток на всю індустрію. Тим більше, що домогтися успіху в мережевому маркетингу не так легко, як це обіцяють різні «золоті», «діамантові», або «металопластикові» менеджери. Не позбавлене це напрям «підводних каменів». Про них і поговоримо далі.
