Планування і цілепокладання – базові елементи бізнес-стратегії. Навіть найгеніальніші ідеї можуть виявитися провальними, в разі, коли їх виконання має безсистемний характер. Маркетинговий план покликаний убезпечити компанію від необдуманих рішень або можливих ризиків. Але як підготувати цей документ? Які елементи він включає? Які цілі і завдання вирішує? Скільки часу буде потрібно для написання? Чи можна виконати цю задачу самостійно, або необхідні маркетологи з боку? Щоб відповісти на поставлені питання, заплануємо прочитання цієї статті.
Що таке маркетинговий план?
Маркетинговий план — це основна частина планування в бізнесі, передбачає всі етапи створення і просування товару, або послуги. Без нього неможливо просування на ринку, особливо в середньому або великому бізнесі. Навіть дрібні підприємці, що містять невеликі кіоски, все одно, займаються ретельним аналізом ситуації, прогнозуванням перспектив розвитку.
Щоб скласти цей документ, виконавцю бажано врахувати шість базових елементів:
- Аналіз ситуації – розуміння слабких та сильних сторін фірми і її конкурентів, оцінка ризиків і можливостей;
- Визначення цілей – складання списку завдань, виявлення найбільш сприятливих варіантів розвитку;
- Вибір стратегії – визначення манери поведінки з іншими учасниками ринку;
- Визначення тактики – опрацювання дій, з урахуванням доступних інструментів і ресурсів;
- Складання бюджету – розуміння доступних засобів, які можна використовувати;
- Проведення контролю – регулярна оцінка результатів роботи, щоб виключити відхилення від наміченого маршруту.
Ці принципи універсальні, але їх втілення залежить від тимчасового періоду, на який вони розраховані.
Види маркетингових планів
Найбільшого поширення отримала класифікація маркетингового планування, заснована на його розтягнутість у часі:
- Довгостроковий – період від 5 до 7 років;
- Середньострокове – від 2 до 5 років (в середньому – 3 роки);
- Короткострокове – не більше року.
Перші два види об’єднуються в маркетингову стратегію. Короткострокові плани ще називаються «корпоративними», оскільки мають керівництво для ефективної організації щоденної роботи. З цих позицій доцільно розглянути план маркетингу в бізнес-плані. Він спирається на часовий проміжок до 12 місяців, що робить його самим докладним.
Відкриття бізнесу, особливо із залученими інвестиціями, неможливо без розгорнутого бізнес-плану. Значну частину цього документа займають маркетингові дослідження та прогнози. Про те, як це зробити, поговоримо в наступному розділі.
